Benchmarks et Études de cas
Augmentation de la part de marché grâce à l’innovation
Défi
Problèmes
- Rupture des ventes et perte de parts de marché
- Manque de capacité pour développer les produits en pipeline
Causes Racines
- Vaste portefeuille de développement sans définition de priorités
- Manque d’information sur les produits à lancer et à abandonner
- Charge de travail non adaptée à la capacité des ressources
Solutions
- Étude de marché et analyse de positionnement face à la concurrence
- Système de priorisation des projets, basé sur les écarts de positionnement
- Modèle de feuille de route des produits adapté aux besoins des clients et différencié des concurrents
- Modèle de rythme, pour assurer le cadencement des livraisons avec des équipes entièrement dédiées au développement
Gains
Ventes
Augmentation des ventes de 15%.
Parts de Marché
Augmentation des parts de marché de 3pp.
Innovation
Découvrez comment améliorer ce secteur d’activité