Benchmarks & Etudes de cas 

Bureau de vente de biens de consommation B2B 

Défi

Efficacité globale de l'équipe
Efficacité globale de l'équipe

Problèmes 

• Taux de conversion bas

• Volume des ventes inférieur au budget



Causes racines

• Bas OPE (Overall People Efficiency)

• 60% du temps de l'équipe de vente a été consacré à la reprise des travaux

• Long lead-time de soumission et de saisie des commandes

Solution

Tableau du canal de vente
Sales Funnel Board

• Amélioration des processus clés en termes de livraison (D) et de qualité (Q)

• Développement d'un entonnoir de vente pour gérer le flux de commandes

• Mise en place de Ventes Mizusumashi qui centralise tous les gaspillages

Gains

Le projet avait un délai de rentabilisation de moins de 3 mois avec des économies annuelles de 900 000€.



Bids Win Rate

Taux de réussite des offres

Le taux de conversion a augmenté de 47%.

Sales

Ventes

Les ventes ont augmenté de 18%.

Salespeople Productivity

Efficience des vendeurs

L'efficience des vendeurs a augmenté de 21%.



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