Benchmarks & Etudes de cas

Mise en œuvre du programme de réduction des diversités 

Défi

Problèmes


• Forte dispersion des ventes

• 11 % des produits les plus vendus correspondent à 80% des ventes

• Trop d'options pour spécifier le produit :246 options par type de modèle,196 options pour les types de finition



Causes racines


• Manque de connaissance de la gamme de produits au sein de l'équipe de vente

• Long lead-time de développement des produits (avec des choix similaires disponibles)

• Faible taux de réussite

• Niveaux élevés de stocks de matières premières

Solution

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• Programme de réduction des références : rationalisation de la gamme de produits

• Amélioration du processus de négociation avec les fournisseurs

• Révision des références de matières premières

• Nouvelle méthode d’établissement des coûts et de budgétisation

• Définition de nouveaux Standards pour le réapprovisionnement et le guide des ventes

• Plus grande sensibilisation aux différents marchés et à la marge des projets

Gains

Le projet a permis d'effectuer des économies annuelles de 1,25 millions d'euros et un flux de trésorerie d' 1,5 millions d'euros.



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Marge sur les produits A

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Taux de réussite

stock-value-benefits

Stock (Valeur k€)



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