Benchmarks & Etude de cas

Le Marketing comme moteur de la croissance

Défi


poorly designed checkout

Problèmes

• Processus limité  à la prise de nouveaux contacts 

• Une attention limitée sur les comptes clés mondiaux et leur développement

• Plateforme web obsolète avec une capacité limitée de génération de prospects



Causes racines

• Peu ou pas de capacités de marketing numérique

• Aucun processus reproductible pour générer et entretenir des prospects de vente de haute qualité

• Contenus et design obsolètes sur la plateforme web

Solution


sales growth mekko graph

• Marketing transformateur: campagnes de marketing disciplinées pour améliorer la visibilité et la couverture des comptes

• Traitement des prospects: donner la priorité aux prospects les plus qualifiés et les transmettre aux ventes

• Gestion de l'entonnoir: rationaliser le processus d'entonnoir pour améliorer les taux de progression

• Mise en œuvre du programme Grands Comptes Globaux 

Gains

Le projet a généré une croissance des ventes de 24 millions d'euros après deux ans.



Number of contacts

Nombre de  contacts

Le nombre de contacts a augmenté de 50%.

Number of qualified leads

Nombre de prospects qualifiés

Le nombre de prospects qualifiés a été multiplié par six.

Win rate

Taux de succès

Le taux de succès des propositions a augmenté de 15%.



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