Benchmark & Etude de cas

Augmentation de la part de marché grâce à l'innovation
 

Le défi

situation initiale

Problème


  • Rupture des ventes et perte de parts de marché
  • Manque de capacité pour développer les produits en pipeline


Causes Racines


  • Vaste portefeuille de développement sans définition de priorités
  • Manque d’information sur les produits à lancer et à abandonner
  • Charge de travail non adaptée à la capacité des ressources

Solutions


situation finale
  • Étude de marché et analyse de positionnement face à la concurrence
  • Système de priorisation des projets, basé sur les écarts de positionnement
  • Modèle de feuille de route des produits adapté aux besoins des clients et différencié des concurrents
  • Modèle de rythme, pour assurer le cadencement des livraisons avecdes équipes entièrement dédiées au développement

Gains

Stock turnover

Ventes

Augmentation des ventes de 15%.

Exceptional Transport Costs (£)

Parts de Marché

Augmentation des parts de marché de 3pp.

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