Benchmarks et Études de cas
Planification stratégique dans l'industrie de transformation
Défi
Problèmes
- Perte de ventes et de parts de marché au cours des dernières années
Causes racines
- Processus ad hoc d'analyse des tendances commerciales et des marchés
- Produits non adaptés aux besoins des clients
- Faible niveau de service par rapport à la concurrence
- La stratégie et la vision de l'équipe dirigeante ne sont pas appliquées réellement
Solution
- Analyse des tendances et de la concurrence des principaux segments de marché - graphiques Mekko - et identification des facteurs de changement déterminants du marché à long terme
- Construction de tableaux répertoriant les besoins clients basés sur l’analyse de marché et la conception de la courbe de valeur, avec la vision future par segment
- Processus Hoshin Kanri pour le déploiement de la stratégie à l'aide de la matrice X
- Analyse de la chaîne de valeur des opérations pour identifier les priorités d'amélioration
Résultats
Ventes
Augmentation des ventes de 23%.
% EBITDA
Augmentation de EBITDA de 13%.
Lead Time
Réduction du Lead Time de 50%.
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