Benchmarks et Étude de cas
Le Marketing comme moteur de la croissance
Défi
Problèmes
- Processus limité à la prise de nouveaux contacts
- Une attention limitée sur les comptes clés mondiaux et leur développement
- Plateforme web obsolète avec une capacité limitée de génération de prospects
Causes racines
- Peu ou pas de capacités de marketing numérique
- Aucun processus reproductible pour générer et entretenir des prospects de vente de haute qualité
- Contenus et design obsolètes sur la plateforme web
Solution
- Marketing transformateur: campagnes de marketing disciplinées pour améliorer la visibilité et la couverture des comptes
- Traitement des prospects: donner la priorité aux prospects les plus qualifiés et les transmettre aux ventes
- Gestion de l'entonnoir: rationaliser le processus d'entonnoir pour améliorer les taux de progression
- Mise en œuvre du programme Grands Comptes Globaux
Gains
Le projet a généré une croissance des ventes de 24 millions d'euros après deux ans.
Nombre de contacts
Le nombre de contacts a augmenté de 50%.
Nombre de prospects qualifiés
Le nombre de prospects qualifiés a été multiplié par six.
Taux de succès
Le taux de succès des propositions a augmenté de 15%.
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