Benchmarks et Étude de cas

Le Marketing comme moteur de la croissance

Défi


poorly designed checkout

Problèmes

  • Processus limité  à la prise de nouveaux contacts
  • Une attention limitée sur les comptes clés mondiaux et leur développement
  • Plateforme web obsolète avec une capacité limitée de génération de prospects


Causes racines

  • Peu ou pas de capacités de marketing numérique
  • Aucun processus reproductible pour générer et entretenir des prospects de vente de haute qualité
  • Contenus et design obsolètes sur la plateforme web

Solution


sales growth mekko graph
  • Marketing transformateur: campagnes de marketing disciplinées pour améliorer la visibilité et la couverture des comptes
  • Traitement des prospects: donner la priorité aux prospects les plus qualifiés et les transmettre aux ventes
  • Gestion de l'entonnoir: rationaliser le processus d'entonnoir pour améliorer les taux de progression
  • Mise en œuvre du programme Grands Comptes Globaux

Gains

Le projet a généré une croissance des ventes de 24 millions d'euros après deux ans.



Number of contacts

Nombre de contacts

Le nombre de contacts a augmenté de 50%.

Number of qualified leads

Nombre de prospects qualifiés

Le nombre de prospects qualifiés a été multiplié par six.

Win rate

Taux de succès

Le taux de succès des propositions a augmenté de 15%.



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