Marketing Agile: Un nouveau paradigme pour les équipes de marketing

Les organisations se tournent de plus en plus vers les méthodologies agiles pour améliorer les performances des équipes de marketing. Cette nouvelle approche permet d’avoir des équipes rapides, productives, flexibles et alignées sur les objectifs de l’entreprise, ce qui se traduit par une croissance des ventes. La transition n’est généralement pas facile, surtout lorsqu’il y a des partenaires extérieurs. Une étude récente montre que 80 % des personnes interrogées estiment que le changement est semé d’obstacles, mais que les gains sont importants et valent l’effort de la transition.

Qu’est-ce que le marketing agile ?

Le « marketing agile » utilise les sprints comme nouveau paradigme pour la planification et l’exécution du travail. Les sprints agiles sont une méthodologie simple et efficace utilisée depuis longtemps pour le développement de logiciels, mais qui s’applique parfaitement aux équipes de marketing.

Ces dernières années, nous avons assisté à une évolution du marketing, il est devenu plus axé sur les données, plus quantitatif et itératif. Les sprints agiles permettent de passer de processus lents et d’une collaboration inefficace à une approche agile avec des équipes productives, rapides et alignées sur les objectifs de l’entreprise.

La méthodologie est appliquée aux équipes pour mener à bien leur travail quotidien. L’objectif est de disposer d’un cycle court et limité (sprint) pour planifier et exécuter le travail. Il s’agit d’une période, généralement d’une à deux semaines, au cours de laquelle l’équipe marketing réalise un ensemble de tâches définies.

Avant la réunion de planification du sprint, les priorités du backlog marketing sont définies en fonction des besoins de l’entreprise. Le backlog est une liste de projets et de tâches que l’équipe marketing est chargée de réaliser. Une taille est attribuée à chacun des éléments du backlog, ce qui permet de connaître la quantité de travail que l’équipe peut accomplir au cours d’un sprint.

Les avantages du marketing agile pour les experts en marketing et les entreprises

Face à l’évolution du marché et aux changements de comportement des consommateurs face aux stratégies mises en œuvre, qui se produisent de plus en plus rapidement, il est nécessaire de réagir promptement. Pour ce faire, la méthodologie introduit une série de changements dans les équipes de marketing :

• Pour être agiles, elles doivent être plus flexibles et collaboratives ;
• Pour réagir rapidement au marché, elles doivent planifier et évaluer des stratégies sur des périodes plus courtes ;
• Si elles veulent s’améliorer en permanence, elles doivent être orientées vers le consommateur.

Les avantages de la mise en œuvre de ce type de marketing profitent à la fois à l’entreprise, avec un impact significatif sur les recettes, et aux employés. Les équipes deviennent plus productives et plus agiles, les employés deviennent plus motivés, les risques, les coûts et les erreurs diminuent et l’alignement avec le marché et l’entreprise est plus grand.

En appliquant ce nouveau paradigme d’organisation agile, les équipes de marketing peuvent tester et concrétiser de nouvelles idées cinq à dix fois plus rapidement et exécuter une campagne dans un délai deux à trois fois plus court qu’une équipe de marketing traditionnelle. En plus de la rapidité, les équipes agiles dépensent 10 à 30 % de moins pour l’exécution des activités de marketing. Enfin, les organisations dans lesquelles le marketing adopte des méthodes agiles enregistrent généralement une augmentation de 20 à 30 % des recettes du marketing.

Avez-vous encore des questions sur le marketing agile ? 

1- Qu’est-ce que la méthode agile ?

Le concept d’agile, qui concerne souvent le développement de logiciels, représente une approche de création de valeur simple et rapide. Une équipe agile travaille de manière itérative, en s’attachant à apporter de la valeur au client, en travaillant en incréments et en évitant les pertes d’efficacité. Il s’agit de processus caractérisés par leur grande adaptabilité.

2- Que sont les sprints agiles ?

Les projets agiles sont constitués de sprints agiles. Ces sprints sont décrits comme des intervalles de temps courts et délimités au cours desquels une équipe doit accomplir une quantité prédéfinie de tâches.

3- Qu’est-ce que le backlog ?

Pour élaborer un plan stratégique, vous devez créer une liste de backlog. Un backlog regroupe l’ensemble des tâches qui doivent être réalisées pour atteindre un objectif. En utilisant le backlog, il est possible de fixer des priorités et de gérer la charge de travail de chaque sprint.