Benchmarks et Étude de Cas

Bureau de vente de biens de consommation B2B

Défi

Efficacité globale de l'équipe
Efficacité globale de l'équipe

Problèmes 

  • Taux de conversion bas
  • Volume des ventes inférieur au budget

Causes racines

  • Bas OPE (Overall People Efficiency)
  • 60% du temps de l'équipe de vente a été consacré à la reprise des travaux
  • Long lead-time de soumission et de saisie des commandes

Solution

Tableau du canal de vente
Sales Funnel Board
  • Amélioration des processus clés en termes de livraison (D) et de qualité (Q)
  • Développement d'un entonnoir de vente pour gérer le flux de commandes
  • Mise en place de Ventes Mizusumashi qui centralisent tous les gaspillages

Gains

Le projet avait un délai de rentabilisation de moins de 3 mois avec des économies annuelles de 900 000€.



Bids Win Rate

Taux de réussite des offres

Le taux de conversion a augmenté de 47%.

Sales

Ventes

Les ventes ont augmenté de 18%.

Salespeople Productivity

Efficience des vendeurs

L'efficience des vendeurs a augmenté de 21%.



arrow up