KAIZEN™ dans les Ventes

D'une solution de vente
à une vente ciblée et plus valorisante

Commencer
22
%
des entreprises sont satisfaites de leur taux de réussite
15
%
des clients estiment que les réunions commerciales ont un intérêt
86
%
des clients sont prêts à payer plus pour une meilleure expérience
64
%
du temps passé n'est pas dédié à la vente
60
%
représente le taux moyen de fidélisation clients

Mission

Si votre mission consiste à :

• Améliorer les taux de conversion en ventes

• Augmenter les ventes grâce à des processus robustes

• Former des commerciaux et les motiver à rester au sein de l'entreprise 

• Gérer des grands comptes

Défi

Certains obstacles vous empêchent de réussir pleinement :


KAIZEN™ offer checklist

Il y a un manque de connaissance des caractéristiques des produits et des avantages associés  


KAIZEN™ offer checklist

La plupart du temps n'est pas consacré aux activités de vente mais à des tâches administratives, service client, déplacements, participation à des réunions d'entreprise 

KAIZEN™ offer checklist

Un grand nombre d'appels est nécessaire avant de conclure une affaire 


KAIZEN™ offer checklist

La satisfaction clients est mesurée par le biais d'enquêtes et à travers les réclamations  


KAIZEN™ offer checklist

Il y a diverses absences de prix et une stratégie inappropriée de détermination des prix  

Solutions

Il vous faut développer :

Management du canal de vente

Vente de plus grande valorisation

Expérience client 

L'organisation des ventes

Tarification intelligente

Pour atteindre les meilleures performances telles que : 

Nous vous recommandons de commencer par une analyse de la Chaîne de Valeur (VSA):

Dans le cadre de l'Analyse de la Chaîne de Valeur (VSA), nous mettons en place une démarche d'amélioration au sein de votre organisation, business unit ou département. Travailler avec votre équipe opérationnelle nous permet de comprendre l'état actuel des processus, de concevoir une vision de la chaîne de valeur et de définir un plan d'implémentation pour atteindre les résultats souhaités.

Vous souhaitez commencer ?

Découvrez les principales opportunités d'amélioration au sein de votre processus en réalisant une Analyse de la chaîne de Valeur.

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